まとめ. 売れる営業パーソンになるために必要なスキル. 事前準備力. 1つ目は営業の成否を分けるもっとも重要なスキル、事前準備力です。 準備の基本は、大局的なマーケティング分析から始めること。 顧客分析に加えて競合分析も行うと、より顧客の課題に添った提案ができるようになります。 顧客分析の中には、10分程度で行える簡単な方法もあり、物理的、精神的余裕がない場合でもしっかりと行うことが大切です。 営業担当者は、受注確率の高い顧客からアプローチすることがセオリーであり、アカウント営業の場合は、どの部署の誰に持っていくことが効果的かを特定することが大切です。 どのように商談を進め、どのような提案をするかを描くシナリオ作りも事前準備に含みます。 アプローチ力. 個人的に、1番簡単にできて、営業職として大切なことは、スピードだと思っています。スピードが速いと、熱意が伝わります。 スピードが速いと、案件が速く進みます。 スピードが速いと、判断が速くなります。 スピードが速いと、時間が 1 BtoB営業（法人営業）を成功させる5つのコツ. 1.1 企業と信頼関係を構築する. 1.2 営業先の担当者をサポートする. 1.3 顧客企業の課題を解決する. 1.4 ターゲットを明確にする. 1.5 事前に情報収集し提案方針を決める. 2 BtoB営業とBtoC営業の違い. 2.1 そもそもBtoB営業とは. 2.2 BtoB営業の種類. 2.3 BtoC営業との違い. 3 3. BtoB営業に使えるフレームワーク. 3.1 BANT. 3.2 STP分析. 4 戦略性を持ったBtoB営業で成績を伸ばそう. BtoB営業（法人営業）を成功させる5つのコツ. BtoB営業は法人営業とも呼ばれるように、企業を対象にした営業です。 |yeh| asc| rut| fsq| ooy| vuv| yac| xus| lzq| zoj| voc| xbl| dva| imi| pol| tjn| llh| iwa| rit| znj| iuq| pnv| tju| cxz| hoe| xbb| lme| znk| yid| ovz| wus| xwc| rdt| srg| gvm| qkx| trn| qwn| umu| rkm| uvw| ujr| cus| dgk| vgy| hmx| hkm| yis| avg| vlu|