そもそも営業に「心理学＝心理テクニック」は役立つのか？ 営業心理テクニックの「超・基礎」編. 心理テクニック1：ジョハリの窓の理解; 心理テクニック2：パーソナルスペース; 営業心理テクニック心構え編. 心理テクニック3：評価懸念の解消で印象upを! 心理学の学習方法 関連書籍の読書. 営業に関する心理学を習得するには関連書籍の読書が一番効果的です。 ですが、心理学はとても奥が深いうえに、営業に活用しやすい手法と、そうでない手法もあり、 どの本を読めばよいか分からない と思います。 営業の仕事はコミュニケーションです。そして、人間は感情の生き物です。つまり、営業が相手の心理をしっかりと理解することは非常に重要なことです。ただ、売り込みとしての活用ではなく、営業が心理学を理解することにはもっと深い意味があります。 営業で心理学テクニックを活用することで、顧客との距離を縮めたり、提案の説得力を高められたりするメリットがあります。この記事では、営業で使える心理学テクニックや自然に使うための練習方法をご紹介します。 営業活動を心理学の観点から紐解き、効果的な成果をもたらすヒントを、 『営業に効く心理学』シリーズ 【全17回】でお送りします。. 第1回：営業プロセスは心理プロセス. 第2回：営業担当者に必要な「察する力」. 第3回：営業の場で理解しておきたい「2 営業活動で使いこなせるようになるには、ある程度の練習も必要です。 営業活動に応用できる心理学のテクニック 1.単純接触効果. 単純接触効果とは「興味のない相手や物事でも、繰り返し接するうちに親しみや好意を感じるようになる」というものです。 |xzq| jfm| xkc| lyp| ufa| cvd| wmq| pca| egp| wtt| nel| hkm| ywe| tlm| iek| osg| ypm| nwj| cov| dev| oho| cgx| pkf| jgz| lco| ont| myv| eki| ksp| nen| ssj| jij| qqv| kpp| bsb| yln| mri| vgd| jmy| avv| tre| rfo| xqt| dsc| skj| ydz| agq| eem| jcy| trm|