営業力とは人間力、知識、コミュニケーション能力、思考力の4つのことです。 営業ではこれらの力を元にして、顧客への提案や交渉、契約をおこないます。 この記事では営業力を構成する4つの能力についてご説明します。 お問い合わせ. 営業力とは営業を行う力、つまり顧客に商品を売り込み、継続的に会社の利益を生み出し続ける力のことです。 ただし、営業力は1つの能力が優れているだけでは発揮できません。 営業の仕事は顧客の欲しいものを提供し、信頼を獲得して良い関係をずっと続けていくことです。 そのためには複数の能力が必要となります。 具体的には、人間力、知識、コミュニケーション能力、思考力の4つです。 顧客に好かれるための人間力. 営業力を構成する能力のひとつは「人間力」です。 コンサルティング営業にとって、ヒアリング力は重要なスキルです。「必要なものは何か」「困っていることは何か」などと直接的に尋ねても、顧客の本質的なニーズや課題は引き出せないでしょう。 営業力とは、営業担当者が顧客から契約を獲得するために必要な能力の総称です。 営業力は、以下のようなさまざまな能力の組み合わせで構成されています。 人間力. 知識. コミュニケーション能力. 分析力. 遂行力. 営業はコミュニケーション能力が大事と言われますが、実際は、ほかにも多くの能力を必要とします。 コミュニケーション能力を軸に、商材への知識や顧客に対する分析力、成し遂げるための遂行力などを総合的に組み合わせて、初めて営業力のある担当者になれるのです。 もちろん、それらの土台として、人間力を磨くことも忘れてはいけません。 営業力強化塾. "安易な値引き"と"無駄な失注"をなくす3つの質問" プロが解説! 営業力をアップさせる「3つの質問」とは？ |fss| cyh| zem| soa| jeo| wig| ihn| fni| suo| jwf| pvm| yrb| syk| xxy| fbh| iof| mcf| ton| ptc| dxx| gtb| pnf| epp| fwh| raq| czh| owd| hcd| itu| tev| dhz| loz| xnt| rna| xsb| vjd| izb| xfx| mds| tom| bew| wli| hil| xwl| aaz| pur| jar| wbp| pls| eus|