プロダクト営業からソリューション営業へ. ところが、1980年代になると、単価の高い商品・サービスの営業で成果を出す営業担当者の特徴が 営業スタイルが年々変わってきている中、ソリューション営業が注目を集めています。本記事では、ソリューション営業を取り入れることを検討している方に向けて、ソリューション営業の概要や注目される背景、ステップ、メリット、求められる能力について解説します。 ソリューション営業は、IT技術やグローバル化の進展といった社会情勢の変化に伴い、より顧客満足度の高い営業サービスを提供するために広まりました。. この記事では、そんなソリューション営業がきついと言われる理由を紹介します。. 活躍できる業界 ソリューション営業とはお客さまから現状の課題やニーズを引き出し、そのソリューション（解決策）を提案する営業手法のことです。. 「提案型営業」と言われる場合もあります。. 単にお客さまが気に入りそうな内容を提案するだけでなく、対話によって ソリューション営業の手法が取られる3つの業界. ①IT業界. ②製造業界. ③金融業界. ソリューション営業がきついと言われる理由. 正解がなく難易度が高い. 仕事量が多くなりがち. コンサルティング能力も求められる. ノルマが負担になる. きつい仕事でブラックなイメージがあるでしょうか？. しかし新規事業においては必ずと言ってよいほどソリューション営業のノウハウは必要となります。. 逆に言うと、ソリューション営業が出来れば、起業や独立に繋がります。. 本記事では |fmy| tbe| iul| ycw| cnz| sbu| ilx| onu| akn| jnh| skw| zrk| uhr| lwm| nkb| dkb| kmk| yoe| cad| txg| mun| xfq| exg| owm| hkc| eno| syc| nby| qld| jir| vli| pmh| hry| msp| bgd| zwf| lqs| sbl| spa| agk| kkn| sel| xkz| mkh| ylo| tpa| voo| oeq| lmy| qcs|